Entrevista: Yoav Zeif, CEO da Stratasys, detalha a estratégia por trás da fusão da Desktop Metal

StratasysO CEO Yoav Zeif disseTCTque a tecnologia de impressão 3D em metal da empresa não estava madura ou diferenciada o suficiente para chegar ao mercado quando ele definiu a estratégia inicial da empresa com foco na impressão 3D em polímero, três anos atrás.

Zeif deu esta avaliação da atividade de fabricação de aditivos de metal da empresa durante sua primeira entrevista com a mídia comercial desde que a Stratasys anunciou que havia fechado um acordo para se fundir com a Desktop Metal. Segundo Zeif, a manufatura aditiva de metal faz parte de sua estratégia desde seu primeiro dia como CEO da Stratasys, mas depois de avaliar a tecnologia em comparação com o que havia no mercado, decidiu que um foco inicial na impressão 3D de polímero era a melhor maneira gerar valor para clientes e acionistas no prazo imediato.

Nos primeiros três anos da Zeif no comando, a Stratasys reforçou sua oferta de polímeros com as aquisições da RPS, Xaar 3D, Origin e Covestro Additive Manufacturing, antes de expandir seu foco para incluir metais há mais de um ano. Para complementar sua missão de desenvolver uma oferta de impressão 3D de polímero que pudesse permitir a produção em massa, Zeif e sua equipe identificaram a tecnologia de jato de aglutinante como o processo de impressão 3D com maior probabilidade de alcançar tal escala no setor de metais da indústria.

As discussões com a Desktop Metal começaram inicialmente por volta deRÁPIDO + TCT 2022, com as empresas entrando em uma fase de due diligence logo em seguida. Tendo chegado a um acordo, a Stratasys anunciou o acordo em 25 de maio e agora deve fechar a transação no quarto trimestre de 2023, sujeita às condições de fechamento e aprovação dos acionistas.

Na conversa abaixo, Zeif [YZ] não apenas detalha a estratégia da Stratasys em torno da fabricação de aditivos metálicos, mas também aborda a possibilidade de alienar certas unidades de negócios, as preocupações dos acionistas e a última oferta de aquisição da Nano Dimension.

YZ : Então, começou há mais de um ano, mas particularmente em torno do RAPID [+ TCT] no ano passado em Detroit. E estávamos discutindo as sinergias, mas mais importante, onde está o valor para os clientes? Acredito muito no valor para os clientes. E direi que toda a discussão foi sobre como juntos podemos entregar mais valor aos nossos clientes para dar-lhes mais. E acho que essa é uma combinação única, onde o polímero de um lado e o metal do outro juntos entregam mais valor na mesma plataforma de software, por exemplo, e o mesmo vai para o mercado.

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Mas não menos importante é combinar processos de inovação e estabelecimento de metais e polímeros, porque somos complementares. Um está trazendo inovação hardcore da academia, do MIT, e o outro está trazendo processos de produtização estabelecidos, tudo que esta indústria precisa. Assim, ofertas complementares, mas não menos importantes, são assumidas pela perspectiva do cliente. Aliás, ouvi de um cliente que ele ficou muito feliz em saber que estamos unindo forças com a Desktop Metal. Ele me disse: 'Yoav, isso está fortalecendo minha vontade de fazer negócios com a Desktop Metal, porque a Stratasys está por trás disso agora.'

Então, pegue esses três, é tudo uma perspectiva do cliente: tenho uma plataforma comum, estou fazendo ferramentas com polímeros, mas agora também estou fazendo ferramentas com metal na mesma plataforma. Preciso de inovação, mas também preciso de confiabilidade e engenharia sólida. Eu preciso dessas coisas únicas e disruptivas, mas não estou disposto a correr o risco se não houver alguém forte por trás disso que estará aqui por muitos e muitos anos. Esta é a essência. Juntos, agregamos mais valor.

YZ : Então, o metal estava em minha mente desde o início, porque mapeamos os diferentes segmentos em termos de lucro e crescimento, e o metal está lá. É 40% da indústria. Mas eu decidi não ir para o metal três anos atrás, porque não conseguíamos nos diferenciar no metal. Nossas tecnologias não eram maduras e diferenciadas o suficiente. Eu disse 'tudo bem, se você não consegue diferenciar, vamos estacionar'. E na minha estratégia, eu disse 'Vamos entrar na fabricação, mas começamos com o polímero.' Isso é o que temos feito. A primeira coisa foi voltar a crescer em PolyJet e FDM por meio de novos produtos. A segunda fase tratou de reconquistar nossa posição de liderança em polímeros e o fizemos por meio da nova tecnologia que adquirimos, que quase triplicou nosso mercado endereçável. E a última fase foi, ok, chegamos à fabricação, agora precisamos olhar para o metal. Começamos a olhar para isso há mais de um ano.